Почему в играх Supercell почти нет рекламы

Для мобильной игры ситуация привычная: закончилась попытка, появилась реклама; нужна дополнительная награда, посмотри еще один ролик. В Clash of Clans, Brawl Stars или Clash Royale можно провести сотни часов и почти не столкнуться с такой системой, хотя сами игры распространяются бесплатно.

Supercell выбрала другую модель, где основная монетизация встроена в прогрессию, сезонные пропуски и магазин, а реклама остается редким исключением.

Бесплатная игра не обязательно должна зарабатывать на рекламе

Все игры Supercell можно бесплатно скачать и начать играть без обязательных покупок. На официальной странице для родителей компания прямо указывает, что внутриигровые покупки необязательны, но могут использоваться для ускорения или расширения отдельных элементов игры.

В Clash of Clans игрок покупает самоцветы, ресурсы, предложения и Золотой пропуск, в Clash Royale есть Pass Royale и магазин с валютой и наборами, а Brawl Stars продает Brawl Pass, Brawl Pass Plus, гемы и другие предложения. В Hay Day ту же роль выполняют алмазы, наборы и несколько вариантов Farm Pass.

Платить при этом приходится не за сам вход в игру. Бесплатный игрок остается внутри той же деревни, арены или фермы, а покупка обычно дает дополнительную прогрессию, ресурсы, косметику или сокращает ожидание.

Реклама все-таки есть, но обычно ее можно не смотреть

Самое заметное исключение среди старых игр компании находится в Hay Day. На ферме можно добровольно смотреть рекламные ролики через билеты в кино и получать за них случайные награды, причем официальная поддержка указывает до четырех таких наград в день.

Это заметно отличается от модели, где ролик автоматически запускается после матча или другого действия. Реклама в Hay Day выступает дополнительным способом получить награду, а не обязательной паузой между основными действиями.

У Clash of Clans, Clash Royale и Brawl Stars в глобальных версиях подобной постоянной системы просмотра рекламы сейчас нет. Их магазины и системы прогрессии строятся вокруг внутриигровых покупок и сезонных предложений.

Пропуски сделали покупки регулярной частью сезона

Разовая покупка пачки валюты остается в играх, но за последние годы важнее стали сезонные пропуски. Вместо просмотра нескольких роликов в день игроку предлагают один платный трек, который заполняется вместе с обычной игрой.

В Brawl Stars сейчас существуют Brawl Pass и Brawl Pass Plus с ресурсами и другими наградами, в Clash of Clans Золотой пропуск дает отдельные сезонные бонусы, а Hay Day разделяет платную часть сезона между Farm Pass, Party Pass и Festival Pass.

Такая модель хорошо сочетается с играми, которые обновляются годами. Новый сезон приносит очередной набор наград и косметики, при этом бесплатную часть не нужно превращать в последовательность рекламных пауз.

Зачем Supercell понадобился собственный магазин

Еще одним крупным направлением стал Supercell Store, где покупки совершаются уже за пределами самой игры. Сейчас там представлены магазины Brawl Stars, Clash of Clans, Clash Royale, Hay Day, Boom Beach и mo.co.

Чтобы игроки покупали именно там, Supercell добавляет дополнительные бонусы. Например, в Brawl Stars покупка Brawl Pass Plus через Store сразу дает 30% прогресса по пропуску, а в Clash of Clans, Clash Royale и Hay Day покупки приносят очки для бонусных шкал магазина.

К этому позже добавилась общая система Supercell ID Rewards, где очки можно получать и тратить на награды в разных играх компании.

Почему Supercell не ставит рекламный ролик после каждого боя

У компании нет опубликованного правила в духе «в наших играх не должно быть рекламы», поэтому объяснять ее отсутствие каким-то официальным запретом было бы неправильно. Но выбранная модель хорошо совпадает с принципом, который Supercell повторяет много лет: создавать игры, в которые люди будут играть годами. В 2025 году Илкка Паананен снова описывал эту цель как создание «forever games» и отдельно подчеркивал важность долгосрочного подхода.

Обязательная реклама для такой модели просто не является единственным способом окупать огромную бесплатную аудиторию. У Supercell уже есть внутриигровые магазины, сезонные пропуски, косметика, ускорение прогрессии и собственный Store, а одни и те же игры продолжают получать покупки спустя много лет после релиза.

Масштаб этой модели виден и по финансовым результатам: за 2025 год Supercell сообщила о выручке в 3,01 млрд долларов и EBITDA в 1,06 млрд долларов.